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怎样进入地产行业做地产策划

2017-01-22 19:36
摘要: 一 爲什麼選這個行業,甚至專項選擇地產策劃這個細分板塊,需要樓主慎重考慮。 男怕入錯行,是至理名言。如果對於行業,是功利性考慮,建議慎重,因爲這個行業浮浮沉沉,甚至

  一 爲什麼選這個行業,甚至專項選擇地產策劃這個細分板塊,需要樓主慎重考慮。
 
  男怕入錯行,是至理名言。如果對於行業,是功利性考慮,建議慎重,因爲這個行業浮浮沉沉,甚至一定程度上靠天吃飯,投入產出比未必最高。尤其從最近的政策趨向來看,很有可能出現新的行業風險。
  如果是個人興趣,不知道樓主是如何的過往經歷,是看中了這個職業的那個方面?
 
  二 對於行業進入途徑,建議優選開發商,次選代理機構,再次選廣告公司
 
  1、優選開發商,基於開發商掌握的資源較多,提升較快。
 
  開發商策劃的劣勢在於跟的項目少,優勢是比較深入。開發商策劃要和各個內部部門、各種外部單位溝通,這對知識結構的完整性以及溝通協調能力都有一定的要求,在開發商環境下成長起來的策劃,普遍走的是管理路線。這種路線的樹立,對策劃的後期轉型相當重要。你現在考慮的是入門級別,可能暫時無法感受到這種轉型的重要性,等你做策劃五年以上,就會發現當年某一個小的選擇,真的會影響後半生的職業發展。
 
  開發商策劃進入途徑:最好直接校招進入。各大房地產公司,都有應屆畢業生計劃,但對學生期間的綜合素質要求較高。如果在校簡歷不夠豐富,就用其他的來解決簡歷內容缺憾。比如你可以寫下對想要進入公司的感受,談對該公司競爭對手的瞭解,對當地房地產市場競爭環境的認知,甚至爲他們建議推廣語或者寫小的調研報告。這種簡歷,在目前來看,在衆多簡歷中應該能脫穎而出。但是到了現場面試環節,只能靠你個人發揮 了,這和平時的積累息息相關,無法給予太多個人意見。
 
  2、次選代理商,基於專業考量
 
  在地產代理商,是以專業安身立命的。(這市場上也有代理商專門走客情路線,但就算走客情路線的代理商,也有幾個專業絕對出衆的人來做業務基石。)
 
  年輕的時候,在代理商裏多經歷幾個項目,多跟幾個盤,對有志於從事策劃行業的人來說,是最值得珍視的經歷。一旦你有合適的平臺,之前的所有專業就會演變爲你前進的助力。從策劃助理做起,做到一定程度以後,迅速轉銷售,銷售做一段時間以後,再回來做策劃,能力會相對全面。不懂銷售的策劃,基本上做不好策劃。
 
  代理商的選擇,實際非常簡單,現在各大代理商都缺人。只不過看你是能走曲線救國路線,還是能走捷徑而已。
 
  對於做策劃而言,建議優先選世聯,世聯的前期策劃相當強大,而且有成熟體系和KM系統幫助新人成長。
 
  3、再次選廣告公司,基於產業鏈位置
 
  廣告在之前的營銷中,一直扮演相當重要的角色。只是它總體來說處於地產營銷鏈的下游,且渠道和公關板塊的崛起,讓“公關第一廣告第二”成爲現實,使得廣告公司在地產行業中,成爲必須要有但看上去已經沒那麼重要的行業。但作爲初入門者,廣告公司還是非常好的選擇。
 
  在廣告公司,如果是大型廣告公司的話,會讓你接觸到各種推廣可能性,和一羣天天想創意的人在一起,也是一種快樂。
 
  三 對於個人的建議:
 
  1、不間斷的學習:
 
  做策劃對知識面廣度的要求,非進入者不能得窺一二;不僅是對知識面廣度的要求,還要求你在某些板塊上要有深度,甚至要求你在情商方面也要表現的足夠出色,否則不足以hold住他人,說服他人。
 
  不學習,是死路一條;學習了,但沒有跟上別人進步的步伐,也是死路一條。所以選擇了做策劃,就是自己鞭策自己,不斷更新自己的一個過程。
 
  2、堅持
 
  我之前的一些朋友和手下,現在從功利角度而言,他們混的比我要好一些。
 
  之所以出現這種,只是因爲我比較喜歡折騰,不斷的更換城市(幾年之內在4個城市中工作生活過),不斷的更換公司(換了3家上市公司),不斷的嘗試吸收新鮮的理念,去認識新的人。而他們,在一個地方或者一個公司長期堅持,反倒別有一番成就。
 
  得空聚會,聊及行業狀況,我也許在理念或者視角上會有點優勢,但那是遊歷N年換來的些微優勢。但他們在區域市場敏銳度、客戶心理、產品敏感點方面,都超我一大截。這些優勢的獲取,無他,唯堅持耳。

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