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房产项目整合推广案

2017-02-07 07:52
摘要: 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打

  一、太原楼市分析

房产项目整合推广案

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。
 

  二、项目物业概述(略)
 

  三、项目物业的优势与不足
 

  优势:

  、位置优越,交通便捷

  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

  、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

  、小户型

  房厅、房厅,面积——平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

  不足:

  、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

  、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
 

  四、目标购房群
 

  、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

  家庭构成:—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

  、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

  家庭构成:—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
 

  五、项目物业营销阻碍及对策
 

  阻碍:

  、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

  、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

  对策:

  、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

  、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

  一是区内人气不旺,二是花园离大型购物中心太近。

  故对策有二:

  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
 

  六、形象定位
 

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主体广告语:

  辉煌人生,超凡享受

  ——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

  辉煌人生

  花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

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