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互联网产品运营推广方案

2016-12-15 06:28
摘要: 一、市场状况 目前LED行业市场巨大,但没有出现寡头品牌企业,他们占的份额也不大,并且生产过剩。 所以在LED灯具行业,在营销环节可以赚钱,可以把擅长的营销放大,另外生产环

  一、市场状况 

  目前LED行业市场巨大,但没有出现寡头品牌企业,他们占的份额也不大,并且生产过剩。 

  所以在LED灯具行业,在营销环节可以赚钱,可以把擅长的营销放大,另外生产环节不重要,把好产品质量关即可。 

互联网产品运营推广方案
 

  二、打品牌 

  目前市面上LED品牌个性化不强,可以造一个个性品牌。 

  品牌有三重境界: 

  1、符号:区别其他产品,解决客户问题,品牌基本都处于这个阶段。

  2、个性:凸显品牌个性,给予客户价值,LED行业,没有看到一个有个性的品牌。除了照明外,赋予一些其他的功能呢,降低客户选择成本的。 

  3、思想:传播文化思想,改变生活方式,定义LED产品,就好像乔布斯定义了手机。 
 

  三、策略 
 

  1、产品策略 

  1)产品创新思路

  任何一个产品,都是有能量和信息组成的,对于灯而言,就是传递能量的,照明就是好处的,信息而言,就是精神的。 

  2)产品创新方法

  主要体现在技术创新和文化创新,这样容易吸引用户,易传播。 

  3)产品概念化

  爆品打品牌,普通产品整体销售。 

  4)产品2.0版

  和用户一起玩,让用户参与,拉近品牌与客户之间的距离。
 

  2、品牌策略 

  1)、定位

  LED市场太大,可以采用加法创意方法,找出自己的细分定位。 

  2)、思想 

  A)思想起因

  在做品牌传播的时候,客户更多是因为你的品牌个性和品牌思想才选择你。 

  B)思路

  重新定义灯的功能,不单是照明,灯更重要在于营造气氛,传递情感等,就像乔布斯重新定义了手机。

  C)思想策略

  重在解决痛苦,赋予好处与感觉。

  因为一切产品都是道具 产品给客户的就是能量和信息,换到营销术语上,就是好处和感觉。

  要摆脱竞争,只有创新。

  不管干什么行业,干得累,都不对,一定要找到行业的乐趣。 

  剩下的就是武器、传播、运营了。老套路,关键狠执行。 
 

  3、营销策略 品牌有了,势能就有了,营销就变的很简单了。 

  1)国内

  内贸的核心是品牌和渠道。 

  2)外贸

  SEO和SEM策略 

  最后,核心是产品和品牌,这两块做好了,其他都简单,抓住核心,把核心先整好,势造好了,才好借力。

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