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互联网运营推广方案

2016-12-15 06:40
摘要: 1、选择竞品,做好定位 (选择两个产品最好,最多三个) 如何获取竞品? A、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词三国 ,一般排在

  1、选择竞品,做好定位 (选择两个产品最好,最多三个)

互联网运营推广方案

 

  如何获取竞品?

 

  A、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。

  B、各大移动应用市场上用关键词查找,如36091应用市场,应用宝,豌豆荚等。

  C、行业网站上查找最新信息.。

  D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

 

  还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。

 

  2、竞品分析,得出结论 (选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)

 

  一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

 

  A、市场趋势、业界现状;

  B、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

  C、目标用户;

  D、市场数据;

  E、核心功能;

  F、交互设计;

  G、产品优缺点;

  H、运营及推广策略;

  I、总结&行动点。

 

  对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从A,B,C,D,E,F,G,H这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。

 

  这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

 

  运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

 

  3、根据结论,得出建议

 

  通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

 

 

  产品定位

  将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。

 

  1、产品定位:

 

  一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。如:

 

  陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具;

  QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充;

  91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货。

 

  2、产品核心目标:

 

  产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:

 

  360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;

  微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

 

  3、目标用户定位:一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

 

  4、目标用户特征:

 

  常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等;

用户技能:熟练电脑办公,外语能力强;

 

  与产品相关特征:

  A、电子商务类:购物习惯,年度消费预算等;

  B、交友类:是否单身,择偶标准;

  C、游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验。

 

  5、用户角色卡片:根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

 

  6、用户使用场景:用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

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