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怎么写软文

2016-12-22 09:33
摘要: 1、分析市场背景 软文营销是营销行为,软文写作前做市场是十分必要的,只有先了解电商企业面对的用户特点,才能更加准确的策划软文话题,才能选择正确的媒体策略。比如就电商

  1、分析市场背景

怎么写软文

  软文营销是营销行为,软文写作前做市场是十分必要的,只有先了解电商企业面对的用户特点,才能更加准确的策划软文话题,才能选择正确的媒体策略。比如就电商企业而言,有各自擅长的领域,如母婴类商城面对的育龄女性,体育用品商城面对的是爱好健身的人群,所以电子商务企业也是行业各异,不同企业可能在营销的需求方面差异很大。
 

  2、策划软文话题
 

  目前大家在报刊中见到的很多软文,已初步形成一定的系统化。如:现在广告投入较大的产品“雪域骨宝”,文章开头都几乎引用了一些神奇事件来引出产品,形成了一个西藏神秘主题,无形中给消费者的心理上带来一种期待感,就像电视连续剧一样,下一个故事将是如何?结局将怎样发展?当然,软文主题应该是没有终结的,做到故事不断、情节不断,才能财源滚滚。同时软文主题策划中还可结合一些节庆日,如五一、中秋、十一、元旦、春节这样的传统节庆外,还可针对些西洋节:情人节、母亲节、感恩节等等,形成规模性的假日主题,开展优惠促销活动
 

  3、软文写作
 

  数据式:保健品企业撰写方案时,要注意立意的新颖,如果通篇都是功能机理,文字铺陈,单调乏味不说,枯燥空洞不可避免。因此,适当通过收集权威新闻机构或专业部门最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定联系数据来说话,就会引起消费者警觉,让人过目不忘,印象深刻。

  报道式:通过举办大型服务性公益或社区活动,用通讯报道方式记录场面中涌现出来的热闹气氛、感人事例、消费者心声等,可信度高且又容易感染人。

  反馈式:保健品在市场上运作一段时间,或多或少会产生一些影响。这个时候不能片面立足企业角度宣传,相反,如果着眼于市场的角度,通过外界的反馈来表现产品的功能,往往会取得较好的效果
 

  4、软文发布
 

  软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上,公司应该根据自己的用户群体,选择最适合的,效果最好的媒体渠道来发布自己的软文。
 

  5、软文效果评估
 

  软文营销的效果其实是企业最关心的问题,但是如何评价软文营销的效果呢?我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲,以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的,软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。

  6、一般来讲,企业做软文营销,把握好这五步,便可以顺利的实施软文营销,但是企业各有背景,实际操作需要有经验的顾问做项目经理,整体管控软文营销的实施,这样效果才能保证。

 

  

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